Le vendite immobiliari possono essere difficili. Gli agenti devono assicurarsi che le proprietà spicchino rispetto alla concorrenza per assicurarsi il prezzo più alto. In Germania le leggi sono cambiate nel 2021, e ora i venditori pagano gli agenti metà delle commissioni invece che nulla, e ora gli addetti alle inserzioni hanno bisogno di impegnarsi di più per dimostrare il valore dei loro servizi ai venditori. E possono farlo dimostrando professionalità e utilizzando i migliori strumenti a disposizione.
Claudio Bonelli lo dimostra. Con oltre 20 anni di esperienza come agente nella sua città natale, Wiesbaden in Germania, durante i quali ha saputo gestire le proprie attività, passando da azienda singola a società e fondando la GRUNDUM Immobilien GmbH, che ora ha uffici in tre città diverse. E l'ha fatto nel 2020 dopo l'inizio della pandemia da COVID-19.
La missione di Bonelli è sempre stata quella di generare più coinvolgimento, affidabilità e trasparenza nel mercato immobiliare. Piuttosto che concentrarsi sulle caratteristiche generali come posizione, dimensioni, numero di stanze e bagni, Bonelli vuole conoscere tutto ciò che c'è da sapere su una casa o un appartamento e vuole lo stesso anche per acquirenti e locatari. Si è sempre interessato da vicino al marketing digitale e alle vendite, quindi quando ha scoperto Matterport nel 2020 ha capito subito di aver trovato una soluzione che lo avrebbe aiutato a raggiungere i propri obiettivi.
"Anche un agente immobiliare autonomo ora può far crescere la propria attività grazie alla tecnologia giusta", afferma.
Grazie a Matterport, possiamo offrire ad acquirenti e locatari una presentazione veramente completa delle case che promuoviamo, dai migliori tour a 360° alle fotografie ad alta risoluzione fino alle planimetrie più accurate".
Marketing digitale migliorato grazie ai tour 3D
L'azienda di Bonelli utilizza una fotocamera Matterport Pro2 per acquisire le immagini 3D con risoluzione 4K e i dati spaziali con la massima precisione per combinarli in un gemello digitale. Gli acquirenti interessati a una delle proprietà dii GRUNDUM Immobilien possono accedere ai gemelli digitali online e fare un tour virtuale della casa, esplorando, espandendo e restringendo gli spazi con solo qualche clic.
"In GRUNDUM Immobilien ci affidiamo completamente al marketing digitale e Matterport mette a nostra disposizione la migliore soluzione possibile per offrire il miglior servizio possibile", afferma Bonelli. "Gli acquirenti possono vedere le nostre proprietà senza mai lasciare casa propria. Possono visualizzare tutte le stanze da qualsiasi angolo e ingrandire tutti i dettagli che vogliono. Chi, alla fine, decide di fare una visita di persona ha un 80% di probabilità in più di acquistare o affittare, perché ha già esplorato lo spazio e sa che gli piace".
La maggior parte delle persone possono esplorare le proprietà in remoto prima di pianificare una visita. E così il numero di visite di persona è ridotto del 60%, che è una buona cosa. Poiché Matterport mostra tutti i dettagli, i clienti che alla fine non acquisterebbero o affitterebbero una casa possono capire in anticipo se non fa al caso loro, accelerando e rendendo più efficiente per tutti il processo di ricerca.
GRUNDUM Immobilien utilizza Matterport per tutte le inserzioni di abitazioni e gli appartamenti, non solo per quelle selezionate. "Matterport è importante soprattutto nei processi di vendita, perché gli acquirenti, molto più dei locatari, vogliono ispezionare ogni singolo angolo e con Matterport possono farlo in alta definizione", spiega Bonelli.
GRUNDUM Immobilien si distingue dalla concorrenza includendo i tour 3D delle proprietà nel proprio marketing digitale, nelle email e nel sito web. Negli ultimi otto mesi, i tour virtuali sono aumentati di oltre il 400%.
Matterport aiuta GRUNDUM Immobilien sia con gli acquirenti che con i venditori. "Ci siamo aggiudicati due grossi progetti residenziali perché la nostra proposta è stata presentata con i tour virtuali di Matterport", spiega Bonelli.
Risparmiare tempo e denaro su fotografie e planimetrie
Dato che Matterport acquisisce immagini multiangolari in 4K, GRUNDUM Immobilien utilizza anche i gemelli digitali per generare fotografie ad alta risoluzione. "Con Matterport riusciamo a risparmiare perché non dobbiamo assumere un fotografo", racconta Bonelli. "E anche se a volte un cliente chiede una fotografia non inclusa nel nostro sito o nei nostri materiali di marketing, possiamo generarla nel giro di pochi minuti dal gemello digitale".
E poiché Matterport acquisisce i dati spaziali oltre alle immagini, GRUNDUM Immobilien utilizza i gemelli digitali per generare planimetrie accurate. "Abbiamo venduto un appartamento che per la maggior parte degli intermediari immobiliari sarebbe stato impossibile da vendere, perché era stato costruito negli anni Sessanta e non esistevano planimetrie", racconta. "Era un bel problema. L'edificio valeva milioni di dollari, ma nessuno voleva acquistarlo senza planimetrie e crearne di nuove dalle misurazioni a mano sarebbe stato un procedimento lungo e costoso".
Superare la concorrenza
Matterport è stato fondamentale durante la pandemia da COVID-19, quando i proprietari non volevano che decine di persone visitassero le loro case di persona. Ma GRUNDUM Immobilien non ha mai visto Matterport solo come una soluzione per la pandemia. "Matterport ci aiuta a vendere le case più rapidamente e con meno visite di persona", spiega ancora Bonelli. "Ci aspettiamo che i nostri clienti vogliano continuare a usufruire di questi vantaggi anche quando il COVID finirà. Matterport è l'elemento di differenza che ci permetterà di continuare a crescere anche quando la pandemia finirà".
INFORMAZIONI SU GRUNDUM IMMOBILIEN GMBH
GRUNDUM Immobilien GmbH è un'agenzia immobiliare tedesca a conduzione familiare con uffici a Wiesbaden, Magonza e Francoforte la quale mette a disposizione dei clienti la propria pluripremiata esperienza di vendita e affitto di proprietà.
SEDE CENTRALE
Wiesbaden, Germania
SETTORE
Immobili residenziali
DIPENDENTI
6
LA SFIDA
Aumentare le vendite degli immobili residenziali grazie al marketing digitale all'avanguardia
PRODOTTI
Fotocamera Matterport Pro2 3D
SOLUZIONE
GRUNDUM Immobilien utilizza i gemelli digitali di Matterport per offrire tour virtuali 3D, fotografie pluriangolari e planimetrie ad acquirenti, inquilini, venditori, gestori e proprietari di immobili residenziali.
RISULTATI
- Aumento del 400% nella media mensile dei tour virtuali in solo otto mesi
- Aumento dell'80% di acquirenti e locatari interessati dopo un tour virtuale
- 60% di riduzione globale delle visite di persona
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